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TUhjnbcbe - 2024/3/8 17:24:00
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来源

投资家(ID:touzijias)

作者

赵思蕊

新年伊始,高瓴又投出一个IPO。

投资家网获悉,深圳市绿联科技股份有限公司(简称“绿联科技”)日前IPO过会,准备在深交所创业板上市。这是今年过会的第4家企业。

在绿联科技冲击IPO的背后,既有莆田80后张清森对市场的精准把控,也离不开高瓴等投资方的大力支持。未来,随着绿联科技挂牌交易,公司创始团队和高瓴将共同分享上市成果。

绿联科技成立于年,主要从事3C消费电子产品的研发、设计、生产及销售,旗下拥有自主品牌“UGREEN绿联”,是一家科技消费电子知名品牌企业。

目前,绿联科技的产品主要涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列,几乎覆盖了所有3C消费电子周边产品,可以用“数码超市”来形容。

并且,绿联科技拥有完善的线上、线下销售渠道,覆盖了天猫、京东、亚马逊、速卖通等国内外主流电商平台;同时,线下经销网络已遍布全球多个国家和地区。

异常丰富的产品线,以及遍布全球的销售渠道,为绿联科技带来源源不断的营业收入。招股书显示,年至年上半年,绿联科技的营收分别为20.45亿元、27.38亿元、34.46亿元、18.03亿元。

3C周边产品看似不起眼,实则蕴藏巨大商机,做好了同样可以赚得盆满钵满。比如绿联科技,过去三年半,公司累计实现营收.32亿元,赚钱能力大家有目共睹。

报告期内,绿联科技的净利润分别为2.27亿元、3.06亿元、3.05亿元、1.亿元,至年的年均复合增速达到29.80%。

不过,绿联科技在年出现“增收不增利”的情况,公司解释为员工人数增长、部分岗位薪酬水平提升、采购材料成本上涨和研发投入增加所致。

值得一提的是,高瓴曾对绿联科技连续投资入股。年5月,高瓴旗下的高瓴锡恒斥资3亿元,通过受让张清森、陈俊灵持有的股权,成为绿联科技的股东。

年6月,绿联科技向高瓴锡恒、深圳世横、远大方略、坚果核力定向发行股票,其中高瓴锡恒花费2.5亿元,认购新增股本约万股。

也就是说,高瓴先是斥资3亿受让老股,后又花费2.5亿元认购新股,先后投入5.5亿元取得绿联科技9.%的股份,成为其第四大股东,也是最大机构股东。

截至IPO前夕,绿联科技的创始人张清森持股50.%,是绿联科技第一大股东,也是公司控股股东和实际控制人。此外,陈俊灵持股比例为19.%。

未来,倘若绿联科技顺利挂牌交易,公司创始团队和高瓴等机构投资者,将共同分享上市成果。

绿联科技发源于深圳华强北,创始人是来自福建莆田的80后张清森。

年,从福建一所民办高校仰恩大学毕业的张清森,只身前往深证闯荡,进入当地一家港资企业做起了外贸业务员。

当时,电子外贸浪潮席卷深圳,身处外贸行业的张清森从中嗅到商机。于是,张清森拿出积蓄,叫上同在外贸行业的陈俊灵和几个好友,在深圳华强北开启了创业征程。

深圳华强北曾与北京中关村齐名,是著名的电子数码产品交易中心,也是业内公认的“电子第一街”。同时,深圳华强北也是无数热血青年梦想开始的地方,张清森就是追梦大*中的一员。

创业初期,绿联科技瞄准的并不是3C消费电子产品,而是电视高清数据线。彼时,恰逢国内高清电视崛起,高清电视的普及和数字电视的兴起,让电视数据线成了炙手可热的配件。

而当时市面上流行的电视数据线都是统一的1.8米国外标准,绿联科技敏锐地抓住了用户痛点,推出不同尺寸的高清数据线,填补了国内市场空白,也顺利赚到了“第一桶金”。

值得注意的是,绿联科技最初做的是代工贴牌生意,张清森团队凭借在外贸行业积累的经验,承接国外客户代工生产的单子,这也是华强北当时最主流的商业模式。

因为门槛较低,代工厂开遍了深圳华强北的每个角落,随着“山寨”电子产品铺天盖地而来,消费电子代工市场很快成为一片红海,缺乏自主品牌支持的代工厂不得不在夹缝中求生。

一次被迫降价的经历,让张清森深刻意识到,不断压缩产品的利润空间并非长久之计,做自主品牌才是安身立命的根本。

痛定思痛,张清森毅然转身,他带领绿联科技跳出无休止的价格战,从代工厂转型为品牌商,“UGREEN绿联”品牌应运而生,并且非常注重线上营销渠道的搭建。

年,被称为中国智能手机元年,手机周边产品如火如荼,绿联科技乘风而上,开发了自己的模具,开始做手机周边硬件产品的自主研发与销售。

擅长捕捉用户心理的绿联科技,总能根据用户需求及时推出好用的新产品。仅用一年时间,绿联科技的年营业额就超过万元,一跃成为各大电商平台的Top级品牌。

年,深圳成为全跨境电商进口试点城市,张清森又一次抓住了市场红利。这一年,绿联科技通过了苹果严苛的MFi认证,展开全球化布局,入驻到亚马逊多国站、阿里速卖通、ebay等多个跨境平台。

年,绿联科技成为华为首批DFH计划合作伙伴。相继斩获苹果和华为的两项强力认证,让绿联科技的市场知名度节节攀升。年,各大手机厂商以环保名义不再赠送充电器,反而给了绿联科技更大的发展空间。

在此期间,绿联科技的业务布局不断外延,从一根数据线延伸至手机、电脑周边,之后又接连推出智能硬件、穿戴产品、TypeC系列等各类新产品。

不得不说,张清森的确眼光独到,几乎踩准了3C消费电子产品的所有风口,推动绿联科技一直走到行业前沿,如今又将绿联科技送到了IPO大门前。

近年来,随着手机用途的多样性以及笔记本轻薄化的趋势下,数据线周边产品需求激增,吸引众多新老玩家纷纷下场竞技,企图分一杯羹。

这导致市场竞争愈演愈烈,绿联科技不仅要面对联想、Acer等老牌PC巨头的打压,同时还要与品胜、安克创新、倍思等同行企业抢食蛋糕。

在赛道日益拥堵的背景下,绿联科技曾经引以为傲的抢抓产品空白策略,已经难以取得理想效果。随着产品同质化加剧,消费者选择增多,绿联科技需要把更多心思用在产品创新上。

而这似乎并不是绿联科技的强项,虽然头顶“科技”光环,但绿联科技真实的“科技属性”有待推敲。

企业的科技属性通常与研发投入挂钩,报告期内,绿联科技的研发投入分别为.53万元、.7万元、1.57亿元、.43万元,占营业收入的比重分别为3.17%、3.47%、4.54%、4.64%。

仅从绿联科技的角度出发,过去三年半,公司研发投入占营收比重整体呈现增长趋势。然而,与行业上市公司相比,绿联科技的研发费用率仍低于行业平均值。

除研发投入外,发明专利也成为衡量企业科技属性的参考指标。目前,绿联科技拥有项境内专利,项境外专利,其中发明专利12项,占比仅为0.90%。此外,在12项发明专利中,6项为“原始获得”,6项为“继受取得”。

对此,绿联科技表示,“不同企业之间营收规模、主营产品范围、专利申请策略等方面均有差异,因而专利申请数量会存在不同。公司发明专利情况符合公司发展具体需求,目前公司具有核心技术并形成了相关成果,具备科技创新能力。”

经过多年布局,绿联科技早已今非昔比,但骨子里的“外贸”基因似乎决定了其在生产方面的短板。绿联科技坦言,其主要采用的外协生产为主、自主生产为辅的生产模式。

招股书显示,至年,绿联科技自有产量分别为.90万件、.43万件、.07万件,占总产量的比重分别为24.22%、21.08%、21.72%。

换句话说,目前,在绿联科技的产品中,有近八成来自于外协“代工”,并且相关占比在报告期内仍在持续上升中。

其实,企业通过外协“代工”生产并不是什么新鲜事,但绿联科技的外协“代工”比例引发外界

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