文丨陆丹
北高峰观察丨知地产瞰未来
都市快报荣誉出品
前天傍晚6点，杭州二手房挂牌迎来了标志性的一刻，正式冲破10万套大关，供需双方的“攻守之势”，开始反转。
有资深中介透露，10万套还只是“面上”的挂牌量数据，“还有部分隐形的房源，即还未签署杭州市二手房挂牌委托协议的”。
这部分的量也不少，大约有两到三万套。
换句话说，杭州目前的二手房库存，实际已远超10万套！
有业内人士表示，挂牌量越来越多的原因。
一来，今年是交付大年，不少红盘陆续交付，次新房陆续流入二手房市场；
二来，不少改善型购房者正筹备置换品质更好的房源，要买之前，必然要先卖掉原来的房子。
眼看杭州楼市进入年底冲刺阶段，“蓄水池”反倒越来越满。
新形势下，房子要不要买？怎么买？成为大家日常热聊的话题之一。
同样，房子怎么卖？怎么提高去化率？也是让房东、中介们绞尽脑汁的难题。
1挂牌6年都没卖掉的房子
线上“一元起拍”成交了
两个月前，阿里拍卖频道上线了一套“一元起拍学*小学学区房”。
北高峰观察记者当时做过统计，这套马塍路的房源上架仅1天，围观量就达上万人次，之后热度一路飙涨，截至拍卖结束，围观近13万人次，人设置提醒，42人报名。
最终，经过轮竞价，竞拍号A的竞拍者杀出重围，以元的价格拍下，折合单价为元/㎡。
而记者从学*学区房周边中介处了解到，这套房源之前一直在我爱我家网站上以万的价格挂牌，历时6年都没能成交！6年！
这样的拍卖结果，对房东来说，“战绩”不差。
而对买家来说，元/㎡的单价，和在二手房市场的成交均价元/㎡相比，还低了一点，也蛮划算。
让很多人没想到的是，这套房源并非法拍房源，而是正常的二手房买卖，受房东个人委托，进行拍卖，竞买人要满足杭州购房资格。竞拍结束后，基本交易也和正常二手房无异，还能按揭贷款。
但成交后，需另付1.8%的佣金（含平台服务费）——以这套房子最终竞买成交价万元计算，要付元的佣金。
当然，拍卖是件严肃的事儿，若竞拍者悔拍，保证金20万元将被没收。
2有挂了两天成交的
还有挂24小时就成交的
有人说，趋势来了：阿里拍卖的房产，正向多元化转变。从以“司法拍卖房”为主，逐渐加入了公拍房、个人二手房“买卖”。
阿里拍卖的“二手房中介”功能，其实已经“暗中”上线一个月左右了。
10月初，阿里拍卖宣布在杭州开放个人二手房房产交易，普通居民可以通过这个平台，寄售房产。小陈等近70位用户成了第一批受益人。
“万万没想到，我的房子挂了两天就成交了！”小陈笑得合不拢嘴。要知道，他这套位于城西未来科技城的房子，整整挂了3个月都没卖出去。
“那3个月，我还专门跑了好多趟，为看房者开门，但价格一直谈不拢，3-6万元的中介费也有点‘狠’。”他说，没想到在阿里如此快速就成交了，而且买家只花了元中介费，几乎是正常中介费的1/5甚至是1/10！
两天成交不算最快速度，还有房东只挂了24小时就为房子找到了有缘人。而且整个买卖、过户流程都便捷快速，阿里平台还能起到监督保障作用。
值得一提的是，阿里拍卖个人二手房房产交易在刚上线的优惠活动期（今年9月19日-12月19日），每套交易成功，统一向买家收取服务费元。
据阿里拍卖透露，哪怕过了优惠期，收费也远低于目前线下中介的收费标准。
阿里拍卖的工作人员表示，“希望通过阿里拍卖的技术优势和平台优势，给传统行业赋能”。
在杭州二手房存量突破“10万+”之后，想把自己的房子卖出去，是不是需要更多的渠道、更新颖的“卖法”呢？
线上卖房，它会取代传统的中介行业吗？
3二手房存量巨大渠道众多
但线下服务还是最重要的
我们咨询了10位房产资深中介，他们均表示，在目前这个阶段，取代不了。
“首先，卖房这件事，需要配置很多人员，阿里拍卖的‘邻里顾问’角色类似线下房产中介，但线上的服务和线下没得比，专业性也还有待考证；其次，从整个市场的成交量来看，目前线上的份额少之又少，哪怕有一天份额越来越大，也离不开线下的专业性服务。”
从传统中介的实际感受来看，他们认为，上淘宝买卖二手房，难以成为杭州人买房卖房的重要通道。“顶多作为中介门店以外的辅助通道”。
资深中介都表示，这一线上新功能的开辟，目前对线下门店构不成威胁。“虽然买卖形式日益丰富，一些新渠道的知晓度也在提高，但房子这样的大额交易，线下带看、交流、议价、跑腿等服务更加重要”。
“在淘宝网直接上传房源，点击卖房；买家通过线上拍卖的形式购房，这套体系还处于初期阶段，并且阿里目前拍卖的二手房，很可能也在传统中介门店挂牌出售。这种另类的房产拍卖交易模式，究竟是会大放异彩改变目前房产格局，还是会默默无闻无疾而终，至少需要半年的‘试水期’。”业内人士分析。
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严查！
编辑丨李师礼
北高峰观察
北高峰，海拔.7米，
有禅意、通财运、具灵性、接地气。
都市快报以“北高峰”为名，推出“北高峰观察”公号，
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